מזל טוב! החלטתם לקפוץ למים ולצאת לדרך עצמאית. זה רגע מרגש, הראש מלא ברעיונות, ואתם בטח כבר מדמיינים איך הכל הולך להיראות – מהצבע של האתר ועד לעיצוב של כרטיס הביקור. אבל רגע לפני שאתם צוללים לעיצובים, אני רוצה להזהיר אתכם ממה שאני מכנה: פתיחת עסק חדש מלכודת הלוגו. זהו המכשול הראשון שבו נתקעים בעלי עסקים רבים, וגם אני נפלתי בו חזק עוד לפני שהתחלתי. יש כמובן עוד מכשולים, כמו הפתיחה ברשויות הכנתי לכם קישור למאמר שלי על זה.
פתיחת עסק חדש – מלכודת הלוגו ואיך שבועיים מהחיים שלי נעלמו
בתקופת הקורונה, כשהעולם עצר מלכת, החלטתי להקים את עסק ייעוץ המשכנתאות שלי. היה לי הכל: ידע של שנים בבנקים, ניסיון במאות תיקים, וזמן פנוי בגלל הסגרים. אבל במקום לרוץ לשטח ולהשיג לקוחות, נתקעתי במלכודת הלוגו.
בזבזתי שבועיים שלמים – שבועיים! רק על העטיפה.
חיפשתי את המעצב "הכי זול", בדקתי שוב ושוב את הגוון של הכחול, ושיגעתי מעצבים עד שאהיה "מבסוט". בזמן ששייפתי פיקסלים, העסק שלי עמד מלכת. בחישוב פשוט, בשבועיים האלו יכולתי כבר לגייס ולסגור לפחות שני לקוחות חדשים. במקום להכניס כסף, שילמתי ב"זמן חיים" יקר שלא יחזור על קישוטים שלא תרמו שקל לשורה התחתונה.
למה הלוגו שלכם לא באמת מעניין אף אחד?
תחשבו על נייק (Nike). הם מוכרים במיליארדים בכל חודש. מה הלוגו שלהם? בסך הכל "וי" עגול ופשוט. הלקוחות שלהם לא קונים את ה"וי", הם קונים את המותג, את האיכות ואת מה שהחברה מייצגת.
בעסק שבו אתם הפנים של המותג – במיוחד בתחומי ייעוץ ושירותים – המותג האמיתי הוא אתם. אנשים לא קונים פונט יפה, הם קונים אמון. הם רוצים לדעת מי עומד מאחורי המספרים ומי הולך להילחם בשבילם. כשאתם מתחבאים מאחורי לוגו מפוצץ במקום לצאת ולתת ערך, אתם פשוט מבזבזים זמן יקר. אל תתנו למלכודת הלוגו לעצור את התנועה שלכם.
חשוב להבין שמיתוג אישי (Personal Brand) חזק הוא הרבה יותר גמיש מלוגו עסקי. אם מחר תחליטו לשנות כיוון או להוסיף שירות חדש, הקהל שלכם ילך אחריכם כי הוא מאמין בכם, לא בשם של החברה. השקעה בכם היא השקעה בנכס שימשיך איתכם לכל מיזם עתידי, בניגוד ללוגו ספציפי שעלול להפוך ללא רלוונטי.
איך נמלה פיננסית בונה עסק (בלי ליפול למלכודות)?
- הפעולה קודמת למושלם: עדיף לוגו פשוט שעשיתם בעשר דקות ועסק שעובד, מאשר מיתוג מושלם לעסק שעדיין לא קיים.
- תשקיעו בנכס האמיתי – אתם: במקום לשלם למעצבים בשלב הראשון, תשקיעו בלימודים ובהשחזת היכולות שלכם. זה המנוע שיניב לכם את התשואה הכי גבוהה.
- לשלם על מורה דרך: בעוד שעל לוגו קל לנו "לבזבז" זמן וכסף, על תכנון אסטרטגי אנחנו נוטים לחסוך. זו טעות. אל תחכו שהבית יוצף כדי לקרוא לאינסטלטור. משלמים ליועץ כדי שהבעיות בכלל לא ייוולדו.
החופש הכלכלי שכולנו שואפים אליו לא יגיע בזכות עיצוב גרפי, הוא יגיע בזכות עקביות, צבירת ערך וניהול סיכונים חכם. אל תחכו שהכל יהיה "מושלם" כדי להתחיל לאסוף את הגרגרים שלכם.
כמה שאלות למחשבה כדי לבדוק אם גם אתם במלכודת:
- האם הלקוח יבחר בכם בגלל הלוגו, או בגלל הפתרון שאתם מביאים לכאב שלו?
- כמה לקוחות פספסתם בזמן שחיכיתם שהמיתוג יהיה "מושלם"?
- מה הדבר האחד שאתם יכולים לעשות היום כדי להכניס כסף לעסק, בלי קשר ללוגו?
אני אוהב לכתוב על כסף, על בניית עסקים ועל הדרך שבה אנחנו הופכים אומץ להון שקונה חופש.
נמלה פיננסית 🐜
כתבתי גם על פתיחת עסק חדש – מלכודת הבירוקרטיה